Curso de Técnicas de Negociación

Descripción

A través de este Curso Técnicas de Negociación estudiarás técnicas y estrategias versátiles aplicables en un gran número de situaciones, permitiéndote llevar la negociación a tu terreno y lograr resultados satisfactorios para todas las partes involucradas.

Además, con este Curso Técnicas de Negociación online desarrollarás tus habilidades de negociación para conseguir lo que necesitas, y serás capaz de establecer relaciones más sólidas con compañeros, superiores, socios y proveedores.

¡Inscríbete y potencia tu capacidad para lograr acuerdos exitosos y relaciones profesionales fructíferas!

Metodología

Este curso online permite adquirir conocimientos desde cualquier lugar y en cualquier momento, disponiendo de un ordenador, o de cualquier dispositivo móvil o tablet.

Los contenidos, actualizados y amenos, se enmarcan en un entorno web intuitivo y automatizado, y combinan la teoría con actividades prácticas e interactivas.

Se trata de un curso en el que el alumno o alumna marcará su ritmo de estudio, pudiendo avanzar o retroceder en el temario en función de sus necesidades y tiempo disponible.

El curso dispone de formación online tutorizada, a lo largo del desarrollo de la acción formativa podrás estar en contacto con los/as tutores/as del curso de forma permanente a través del teléfono y el e-mail.

Contenidos

Unidad 1. Entorno laboral

• 1. Qué es negociar
• 2. El proceso de la negociación
  • 2.1 Fase de preparación
  • 2.2 Fase de negociación
  • 2.3 Fase de cierre
• 3. Negociaciones en el ámbito laboral
• 4. Negociaciones no presenciales

Unidad 2. Habilidades clave

• 1. El ideal de negociador
• 2. Competencias del negociador eficaz
• 3. Negociar como un niño
• 4. La confianza y la honestidad en la negociación

Unidad 3. Objetivos

• 1. El resultado de una negociación
• 2. Cómo debe ser un objetivo
• 3. Dimensiones en una negociación
• 4. El MAPAN y la ZOPA
• 5. Bargaining set o conjunto negocial

Unidad 4. Estrategia

• 1. Negociar en tres dimensiones
• 2. Tipos de negociación
• 3. El método Harvard

Unidad 5. Tácticas.

• 1. Introducción a las tácticas negociadoras
• 2. Tácticas de presión
• 3. Tácticas posicionales

Unidad 6. Influencia del Poder

• 1. El origen del poder
• 2. Consejos para aumentar tu poder
• 3. La información es poder
• 4. Comportamientos que dan poder

Unidad 7. El cierre de una negociación

• 1. El cierre de la negociación
• 2. La formalización del acuerdo
• 3. Ejecución y seguimiento del acuerdo

Tutor

Eva Cortés

Licenciada en Psicopedagogía, Máster en Coaching, Inteligencia Emocional y Trabajo en Equipo y Experta en PNL con más de 6 años de experiencia formando y ayudando a empresas como la tuya a través del coaching y formación en desarrollo personal, liderazgo y comunicación.

 

Objetivos

• Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
• Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
• Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
• Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
• Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
• Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
• Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.